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¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?

¿Sabes diagnosticar por qué una empresa no está captando suficientes oportunidades, por qué no convierte, por qué depende de referidos o por qué su sistema comercial no escala?

¿Te gusta vender con autoridad, claridad, buen humor y firmeza, sin perseguir al cliente ni bajar precio a la primera objeción?

Entonces esta posición puede ser para ti.

En Bastida&Farina buscamos un/a Account Executive capaz de transformar oportunidades interesadas en mejorar el marketing digital (generación de leads) de su empresa en clientes de alto valor para la agencia, liderando procesos de venta consultiva B2B donde el prospecto no sienta que le están vendiendo “campañas”, sino que está hablando con alguien que entiende su problema de crecimiento.

No buscamos un closer genérico.

Buscamos a alguien que pueda coger una oportunidad cualificada, diagnosticar el sistema de captación y ventas del prospecto, construir una lógica de compra clara, presentar una propuesta estratégica y cerrar con autoridad sin destruir margen, posicionamiento ni calidad del cliente.

Tu misión será:

• Convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
• Hacer que el prospecto salga de la Discovery con más claridad sobre su problema de marketing/growth.
• Presentar propuestas conectadas a diagnóstico, impacto, inversión y crecimiento.
• Defender precio y valor sin caer en descuentos débiles.
• Mantener ciclos de venta de 20-30 días con próximos pasos claros.
• Reactivar oportunidades de buen encaje que quedaron pausadas.
• Cerrar clientes que lleguen a onboarding con expectativas claras y buen fit.

Para optar a esta posición tienes que poder demostrar que:

• Has hecho ventas consultivas B2B de alto valor .
• Sabes diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
• Puedes dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
• Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
• Puedes manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”.
• Sabes defender valor y margen sin sonar arrogante.
• Tienes experiencia usando CRM y documentando oportunidades con criterio.
• Tienes una comunicación oral en español fluida, persuasiva y profesional.

• Experiencia alta en marketing digital.
• Haber trabajado en agencia, consultoría, growth, captación B2B o performance.
• Haber sido founder, closer, growth strategist o perfil comercial-consultivo.
• Inglés medio-alto.
• Experiencia reactivando oportunidades perdidas.
• Buen manejo de storytelling comercial.

Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas.

A partir del tercer mes, tendrás una base de 1.800€ , que se reducirá más o menos cada mes según las comisiones que generes ese mes por tu lado (por cada 1€ en comisiones se reduce 0.4€ tu base hasta llegar a 0€) de tal modo que el base te cubra los primeros meses hasta llegar a tu máximo rendimiento donde solo cobres a variable.

¿Que variables se cobran?

• 7% del valor de cada venta cerrada (esto es aprox 600-700€ por venta, ya que nuestros tickets son de 10.000€ de media)
• 3% extra de la venta si viene de una oportunidad inactiva +90 días que reactivas tu.
• 5% extra de la venta por ventas que vengan de tus propios contactos .
• 15% de cada venta que venda un colaborador al que le deleguemos un lead que no podamos trabajar .
• 25€ por reseña que nos deje un lead gracias a tu trabajo y 50€ por testimonio .
• Bonus de 800€ los meses donde cierres más de 75.000€ en setups .
• Bonus de 1000€ los meses donde cierres más de 100.000€ en setups .

En conjunto, el potencial económico anual orientativo es:

• 35.000€ - 50.000€ en fase de ramp-up / buen desempeño inicial.
• 55.000€ - 80.000€ para un AE sólido y consistente.
• 90.000€ - 120.000€+ para un top performer.

Aquí el variable no es un adorno: está pensado para que, si eres realmente bueno/a cerrando ventas consultivas B2B, puedas ganar muy por encima de un salario fijo tradicional.