Job Description
Principais Atividades:
- Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;
- Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);
- Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;
- Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;
- Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;
- Colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;
- Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;
- Trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.
Requisitos: